Экономика стран востока

Можно проводить сегментацию потребителей по частоте покупок, по степени надежности или по условиям использования.
В большинстве случаев покупатель сотрудничает с поставщиком, чтобы разработать особенные технические требования к товару, отражающие требуемую специфику для определенных условий эксплуатации.
Отношения с клиентом: характер и интенсивность
Нужно ли избавляться от разовых клиентов, делающих покупки от случая к случаю, чтобы сконцентрироваться на постоянных клиентах, с которыми можно было бы построить длительные доверительные отношения? В самом деле, разовые клиенты:
могут помешать предприятию сконцентрироваться на особо ценных клиентах;
не всегда оценивают предложение предприятия комплексно и требуют низких цен;
низкие цены, устанавливаемые для разовых клиентов, дискредитируют цены, предлагаемые постоянным клиентам.
Тем не менее, прежде чем освободиться от разовых клиентов, компания должна выяснить, не являются ли они потенциальными постоянными клиентами и не изолирует ли эта политика компанию от агрессивной конкуренции, отсеивая клиентов, наиболее требовательных к цене.
Критерии индивидуальности и образа жизни, используемые на рынках , непригодны в том виде, как они есть, в сфере
Тем не менее, эти критерии в некотором смысле трансформируются в понятия корпоративной культуры, методов и стилей управления, процесса принятия решения, культуры, свойственной рынку, стране, региону земного шара.
Процесс принятия решения: сегментация сферы, принимающей решение (принимающие решение, влияющие на принятие решения, фильтрующие)
Мы применяем алюминиевые фланцы в соединениях. По этому наша продукция всегда пользуется спросом.

Рекомендуем

Интересное

Полезное
Декабрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Ноя    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031