Экономика стран востока

Маркетинг Business to Business (далее — маркетинг 2) — это маркетинг компаний, которые продают свои товары или услуги профессионалам: другим компаниям, административным учреждениям, ремесленникам, людям свободных профессий, ассоциациям и т.д.; противоположен массовому маркетингу (маркетингу от Business to Consumers), где покупателями и потребителями являются отдельные люди или домохозяйства.

В данной главе мы затронем взаимоотношения и торговлю между компаниями, работают ли они на рынках в строгом смысле либо интересуются «смешанными» рынками, имея среди клиентов одновременно как компании, так и частных лиц.
В первом разделе мы проанализируем особенности спроса со стороны компаний.
Второй раздел раскрывает процессы принятия решения о покупке, критерии выбора покупки и методики сегментации, свойственные рынку компаний.
Третья часть посвящена изучению переменных маркетинг-микса в сфере : товар, цена, коммуникация и распределение.
И наконец, в четвертой части рассматривается влияние Интернета на маркетинг , в частности на электронную торговлю между компаниями, объемы которой намного более значительны, нежели объемы электронной торговли с частными лицами3.
Первые три раздела данной главы написаны Жераром Герръе, более 20 лет занимающимся международным менеджментом в различных областях: роботостроение, оборудование лесного хозяйства, горнорудная промышленность и др. Дипломированный специалист Гарвардской Бизнес-школы (DBA), доцент (маркетинг ) в Высшей школе экономики, Жерар Герръе в настоящее время является
Иногда пишут В2В(В2С), «2» прозносится по-английски.
Большинство реальных фактов представлены в этой главе в форме примеров. В целях сохранения конфиденциальности информации имена людей и иногда названия компаний вымышлены.

Рекомендуем

Интересное

Полезное
Август 2019
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Авг    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728293031